企業“小政府”的領頭羊——小記深圳市東方建富集團董事長楊漢軍
2014-03-12 11:24 科技信息報今日文教周刊 翁遠芳
一提到深圳市東方建富，不少企業家都豎起大拇指，稱贊東方建富集團公司董事長楊漢軍是特區之驕子，是“企業‘小政府’的領頭羊”。是徒有虛名，還是名符其實呢？看看其這幾年所獲得的殊榮，便能找到答案。東方建富多年來被評為“深圳市寶安區誠信企業”、“寶安區治安消防先進單位”、“寶安區出租屋綜合管理模范單位”。從2006年起至現在連續四屆被評為“深圳市守法租賃單位”（5星級的，每二年評一次）、2009年被評為“深圳市安全文明標兵小區”、2012年被評為“深圳市特色工業園區（電子器件）”、“中國優秀民營企業”、“深圳市花園式+園林式單位”、“全國科技創新質量管理先進單位”等。董事長楊漢軍2007年榮獲“杰出華裔投資家”光榮稱號。他是如何走向成功的呢？且聽我慢慢道來。
一、挺進特區，從挑籮頭擔子做起
楊漢軍所走過的路并非一帆風順，亦是坎坎坷坷的。
他，1964年夏出生于粵東山區，五華縣棉洋鎮小山村。小時候的日子過得挺艱苦，愁吃愁穿。“文化大革命”后期，其家承包了生產隊的一片茶山，地處人煙稀少的大山嶂里，為了減輕家里大人的負擔，12歲的楊漢軍就擔當起守茶山的重任。
后來到14歲時，家中確實困難，無法供其讀書，楊漢軍讀完初一，便輟學了，學父親做籮頭擔生意，當起賣貨郎。先是賣涼粉粄，起早摸黑，走村串戶。一個小籮頭，不管怎么樣，也賺不了幾個錢。經過三四年的艱苦努力，還是把分家時所分攤的500多元債務還清。這時，楊漢軍已到了19歲的年齡，覺得這樣東奔西走，不是辦法，于是他找到了當時關系比較好的信用社主任，借了500元“巨款”，在村里做起了“合作煙”的批發生意，一年后到棉洋鎮圩上買了塊地皮，建了一間店鋪，從此，經營著煙草批發。
到了1987年，深圳特區高速度發展的春潮，吸引了楊漢軍，他果斷地把家鄉鎮上的小批發店，交給了家人幫著打理。他帶著新婚不久的妻子，來到深圳寶安西鄉。先租賃當地百姓的一間小店，辦起小日雜貨批發行，幾個月下來，除去店租、水電等費用外，所剩無幾，楊漢軍只好再用三輪車每天給附近的工廠、給人家送貨、送米，這樣，雖然很辛苦，但畢竟還能賺到一點錢。當然，這純粹是靠體力賺錢啊！以后又把香煙批發搞起來，每天四、五點鐘起床，驅車到海陸豐把香煙拉回來批發到深圳一些商店，一年下來以后，便成了西鄉地區煙草總批發。做煙草批發做了整4年，到1992年以后，發現深圳特區大建設，到處是機聲隆隆，熱火朝天，楊漢軍抓住商機，在南山區租了一間幾百平方米的店鋪，進行豪華裝修，辦起夾板行，開始大做夾板生意的批發。
二、與時俱進，轉型做地產
到2002年春節過后，楊漢軍對市場再作一番調查，覺得做夾板材料，已失去挑戰性，他憑著他自己擁有幾十間店鋪出租的租賃的經驗，與商界朋友商討，與家人商議，想轉型做租賃生意。經過一年多的籌劃，以入股形式，在2003年8月19日，成立以楊氏家族為主的“深圳市東方建富實業有限公司”。由楊漢軍出任董事長。該公司的業務是：工業園區的招商、租賃和物業管理。楊漢軍思路清晰，他認為既然做，就一定要做好、做強、做大。他不惜血本高薪聘請能人進行管理，堅持人性化、科學管理，效果令人可喜。目下，東方建富旗下擁有西鄉愉盛工業園、寶安怡景工業園、龍崗奔康工業園、光明雅盛工業園、光明新健興科技工業園等13年現代工業園。這些工業園管理有方，措施到位，效益顯著，安全有保障，聲譽很高，進駐700多家企業。他的工業園曾多次評為“深圳市花園式+園林式”先進單位、“深圳特色園區”等的光榮稱號。
楊漢軍管理這些項目，并非一帆風順，也經歷了許許多多的風風雨雨，幾年前在接管怡景工業園時，消防部門檢查過程中，發現該工業園存在不少隱患，檢查過不了關，主管部門發出通知，要求停水停電進行整改。這給東方建富高層領導潑來一盆冷水，要是停了水和電，那會給剛進駐的企業造成嚴重的經濟損失，甚至會有可能產生不穩定因素。在這關鍵時刻，董事會當機立斷派出有頭腦，有人緣的副總經理楊桂香女士前往協調，請進駐企業配合整改，講明利弊，達成共識。然后主動找有關消防領導相商，分析了工業園現狀，終于和有關部門達成不停水不停電的協議，使各進駐企業邊生產邊整改，達到生產、整改兩不誤。這一舉措，得到了進駐企業充分肯定和高度贊揚。
2007年11月20日，東方建富自籌資金購地建廠房的第八個工業園，位于深圳市光明新區的——“新健興科技工業園隆重開園”。有140多家企業落戶，其中有100多家是由前七個工業園區的老客戶介紹過來的。他們為什么眷戀東方建富呢？東方建富最大吸引力就是：講誠信、守信用。楊董事長有深刻體會，他認為做人就應講誠信、守信用，“牙齒當錢使”，說話算數，他認為“講誠信，朋友遍天下，賺錢能雙贏，相反，朋友會離去，生意會越做越差”。“守信用，客戶找上門；不守信，自己找上也無門”。“對待客戶要有同舟共濟的心態，不能做什么都斤斤計較，應重調查，看本質，看發展。”楊董他心里怎么想就怎么做，言行一致，2007年冬，某一工業園租戶中，有一家公司由于資金鏈斷裂，生產停工，已有3個月沒有按時交納租金了，該公司亦拖欠工人3個月的工資。按合同約定，租戶只要一個月沒有按時交納租金，東方建富物業管理處就有權勒令其搬遷并扣留押金。但楊董并沒有這樣做，馬上派得力副手楊桂香前往該公司調查分析，然后與該公司共商對策，楊董還主動為該公司尋找資金，替該租戶墊付工人的3個月的工資，幫租戶排憂解難，最快地恢復了生產，使該公司斷裂的資金鏈條得以接上。事后，該公司的領導感激不盡，逢人都說楊董的好。楊董說得好：“幫助他們走出困境，既幫了他們，又幫了自己，贏得了信譽，真正達到互利雙贏。”由于東方建富堅持以人為本，誠信待人，所以，東方建富各處的工業園越辦越好，贏得越來越多的企業信賴，目下東方建富所經營的13個工業園租賃率商達98%。
三、解密東方建富
東方建富能取得今天的成效，除了按企業常規管理外，東方建富辦企業還有其獨到之處。
1.企業起到了“小政府”作用。東方建富有13個工業園，進駐了700多個企業，3個商業城，管理人員達500多人，分工明確，措施落實，管理到位。服務上乘。到其工業園租賃者，只要公司合法，手續完備的，進駐工業園的所需政府那里要辦的一切有關手續，東方建富都會幫他們一一辦妥，進駐企業，只管生產就行。各進駐公司員工吃、住、娛樂、商貿、銀行、醫療，保健等的設施，物業管理處，都安排得妥妥當當，為客商提供服務，為客商提供資金周轉服務。東方建富真正起到了“小政府”的作用，方便各進駐企業生產、生活和保證了安全。
2.廣招人才，禮賢下士。楊董知道，在這高科技迅猛發展的今天，競爭非常激烈，要想企業上去，就得保質保量，要達此目的，必須有專業管理人才。因此，他在董事會議上強調招聘優秀人才的重要。讓別人的智慧和腦子為公司服務。所以大膽引進人才，向全國招納賢能。他公司中層管理人員，大多是有一技之長的碩士生、研究生。而對各部門的管理負責人，大膽信任，放權、放手管理，對他們有什么困難，楊董總是親歷親為，協助解決，他們對公司有什么建議和看法，楊董總是虛心接受過來，對存在不足之處，盡力盡責盡快解決，這樣促使了公司上下團結協作，同心同德，發揮各人的特長，各斯其職，做好份內工作。
3.誠信做人，品牌魅力。東方建富講誠信，守信用，贏得廣大客戶信賴。楊董說得好：做生意跟做人一樣，不能做什么都斤斤計較，該虧就虧，該賺就賺，老想著賺錢的人就賺不到錢。他公司與人做生意，從不拖欠貨款，也從不欠他人的賬。說到什么時候付款，就什么時候付清，從不失信于人。這就促使了廣大客戶愿與東方建富長期合作的原因。正如東方建富總經理李明所說：“東方建富品牌的最大魅力，來源于楊家將的人格魅力，來源于他們的誠信魅力，這也是東方建富在短短幾年里成為中國首席工業地產運營機構的密碼。”
4.富不忘本，回報社會，得到黨政、干群的高度贊許。東方建富經營得當，大有喜色，漸漸富裕起來。富了后不忘本，知道能有今天，是離不開黨和政府的關懷和支持，是離不開黨的優惠政策。除了發展再生產外，每年上繳稅利幾千萬元，到目前為止，據不完全統計，近幾年支援災區、扶貧助困、建設公益事業、支持教育、衛生、慈善事業、文化建設和家鄉公益事業，捐款共達六千多萬元。東方建富大愛無疆，得到黨和政府、廣大干部群眾高度贊揚，東方建富敢大“舍”，就能有大“得”，所謂“舍得”，“舍得”就是這個道理。除此之外，東方建富采用人性化管理，幫助職工排憂解難、調動員工積極性，上下同心協力，共建東方建富。
東方建富走出了自己的路子，創了自己的事業。他們不會滿足于現狀，他們會百尺竿頭更進一步，做強做大，他們董事局決策層，準備緊跟形勢，戰略重點轉移到商業地產，開辟新產品，做醫療器械，把企業做到進入世界五百強。在做好自己的事業外，他們積極報效社會，回報故鄉，為公益事業作出新的貢獻。繼續保持行業優勢，為爭做行業第一品牌，迎接新挑戰。
一、挺進特區，從挑籮頭擔子做起
楊漢軍所走過的路并非一帆風順，亦是坎坎坷坷的。
他，1964年夏出生于粵東山區，五華縣棉洋鎮小山村。小時候的日子過得挺艱苦，愁吃愁穿。“文化大革命”后期，其家承包了生產隊的一片茶山，地處人煙稀少的大山嶂里，為了減輕家里大人的負擔，12歲的楊漢軍就擔當起守茶山的重任。
后來到14歲時，家中確實困難，無法供其讀書，楊漢軍讀完初一，便輟學了，學父親做籮頭擔生意，當起賣貨郎。先是賣涼粉粄，起早摸黑，走村串戶。一個小籮頭，不管怎么樣，也賺不了幾個錢。經過三四年的艱苦努力，還是把分家時所分攤的500多元債務還清。這時，楊漢軍已到了19歲的年齡，覺得這樣東奔西走，不是辦法，于是他找到了當時關系比較好的信用社主任，借了500元“巨款”，在村里做起了“合作煙”的批發生意，一年后到棉洋鎮圩上買了塊地皮，建了一間店鋪，從此，經營著煙草批發。
到了1987年，深圳特區高速度發展的春潮，吸引了楊漢軍，他果斷地把家鄉鎮上的小批發店，交給了家人幫著打理。他帶著新婚不久的妻子，來到深圳寶安西鄉。先租賃當地百姓的一間小店，辦起小日雜貨批發行，幾個月下來，除去店租、水電等費用外，所剩無幾，楊漢軍只好再用三輪車每天給附近的工廠、給人家送貨、送米，這樣，雖然很辛苦，但畢竟還能賺到一點錢。當然，這純粹是靠體力賺錢啊！以后又把香煙批發搞起來，每天四、五點鐘起床，驅車到海陸豐把香煙拉回來批發到深圳一些商店，一年下來以后，便成了西鄉地區煙草總批發。做煙草批發做了整4年，到1992年以后，發現深圳特區大建設，到處是機聲隆隆，熱火朝天，楊漢軍抓住商機，在南山區租了一間幾百平方米的店鋪，進行豪華裝修，辦起夾板行，開始大做夾板生意的批發。
二、與時俱進，轉型做地產
到2002年春節過后，楊漢軍對市場再作一番調查，覺得做夾板材料，已失去挑戰性，他憑著他自己擁有幾十間店鋪出租的租賃的經驗，與商界朋友商討，與家人商議，想轉型做租賃生意。經過一年多的籌劃，以入股形式，在2003年8月19日，成立以楊氏家族為主的“深圳市東方建富實業有限公司”。由楊漢軍出任董事長。該公司的業務是：工業園區的招商、租賃和物業管理。楊漢軍思路清晰，他認為既然做，就一定要做好、做強、做大。他不惜血本高薪聘請能人進行管理，堅持人性化、科學管理，效果令人可喜。目下，東方建富旗下擁有西鄉愉盛工業園、寶安怡景工業園、龍崗奔康工業園、光明雅盛工業園、光明新健興科技工業園等13年現代工業園。這些工業園管理有方，措施到位，效益顯著，安全有保障，聲譽很高，進駐700多家企業。他的工業園曾多次評為“深圳市花園式+園林式”先進單位、“深圳特色園區”等的光榮稱號。
楊漢軍管理這些項目，并非一帆風順，也經歷了許許多多的風風雨雨，幾年前在接管怡景工業園時，消防部門檢查過程中，發現該工業園存在不少隱患，檢查過不了關，主管部門發出通知，要求停水停電進行整改。這給東方建富高層領導潑來一盆冷水，要是停了水和電，那會給剛進駐的企業造成嚴重的經濟損失，甚至會有可能產生不穩定因素。在這關鍵時刻，董事會當機立斷派出有頭腦，有人緣的副總經理楊桂香女士前往協調，請進駐企業配合整改，講明利弊，達成共識。然后主動找有關消防領導相商，分析了工業園現狀，終于和有關部門達成不停水不停電的協議，使各進駐企業邊生產邊整改，達到生產、整改兩不誤。這一舉措，得到了進駐企業充分肯定和高度贊揚。
2007年11月20日，東方建富自籌資金購地建廠房的第八個工業園，位于深圳市光明新區的——“新健興科技工業園隆重開園”。有140多家企業落戶，其中有100多家是由前七個工業園區的老客戶介紹過來的。他們為什么眷戀東方建富呢？東方建富最大吸引力就是：講誠信、守信用。楊董事長有深刻體會，他認為做人就應講誠信、守信用，“牙齒當錢使”，說話算數，他認為“講誠信，朋友遍天下，賺錢能雙贏，相反，朋友會離去，生意會越做越差”。“守信用，客戶找上門；不守信，自己找上也無門”。“對待客戶要有同舟共濟的心態，不能做什么都斤斤計較，應重調查，看本質，看發展。”楊董他心里怎么想就怎么做，言行一致，2007年冬，某一工業園租戶中，有一家公司由于資金鏈斷裂，生產停工，已有3個月沒有按時交納租金了，該公司亦拖欠工人3個月的工資。按合同約定，租戶只要一個月沒有按時交納租金，東方建富物業管理處就有權勒令其搬遷并扣留押金。但楊董并沒有這樣做，馬上派得力副手楊桂香前往該公司調查分析，然后與該公司共商對策，楊董還主動為該公司尋找資金，替該租戶墊付工人的3個月的工資，幫租戶排憂解難，最快地恢復了生產，使該公司斷裂的資金鏈條得以接上。事后，該公司的領導感激不盡，逢人都說楊董的好。楊董說得好：“幫助他們走出困境，既幫了他們，又幫了自己，贏得了信譽，真正達到互利雙贏。”由于東方建富堅持以人為本，誠信待人，所以，東方建富各處的工業園越辦越好，贏得越來越多的企業信賴，目下東方建富所經營的13個工業園租賃率商達98%。
三、解密東方建富
東方建富能取得今天的成效，除了按企業常規管理外，東方建富辦企業還有其獨到之處。
1.企業起到了“小政府”作用。東方建富有13個工業園，進駐了700多個企業，3個商業城，管理人員達500多人，分工明確，措施落實，管理到位。服務上乘。到其工業園租賃者，只要公司合法，手續完備的，進駐工業園的所需政府那里要辦的一切有關手續，東方建富都會幫他們一一辦妥，進駐企業，只管生產就行。各進駐公司員工吃、住、娛樂、商貿、銀行、醫療，保健等的設施，物業管理處，都安排得妥妥當當，為客商提供服務，為客商提供資金周轉服務。東方建富真正起到了“小政府”的作用，方便各進駐企業生產、生活和保證了安全。
2.廣招人才，禮賢下士。楊董知道，在這高科技迅猛發展的今天，競爭非常激烈，要想企業上去，就得保質保量，要達此目的，必須有專業管理人才。因此，他在董事會議上強調招聘優秀人才的重要。讓別人的智慧和腦子為公司服務。所以大膽引進人才，向全國招納賢能。他公司中層管理人員，大多是有一技之長的碩士生、研究生。而對各部門的管理負責人，大膽信任，放權、放手管理，對他們有什么困難，楊董總是親歷親為，協助解決，他們對公司有什么建議和看法，楊董總是虛心接受過來，對存在不足之處，盡力盡責盡快解決，這樣促使了公司上下團結協作，同心同德，發揮各人的特長，各斯其職，做好份內工作。
3.誠信做人，品牌魅力。東方建富講誠信，守信用，贏得廣大客戶信賴。楊董說得好：做生意跟做人一樣，不能做什么都斤斤計較，該虧就虧，該賺就賺，老想著賺錢的人就賺不到錢。他公司與人做生意，從不拖欠貨款，也從不欠他人的賬。說到什么時候付款，就什么時候付清，從不失信于人。這就促使了廣大客戶愿與東方建富長期合作的原因。正如東方建富總經理李明所說：“東方建富品牌的最大魅力，來源于楊家將的人格魅力，來源于他們的誠信魅力，這也是東方建富在短短幾年里成為中國首席工業地產運營機構的密碼。”
4.富不忘本，回報社會，得到黨政、干群的高度贊許。東方建富經營得當，大有喜色，漸漸富裕起來。富了后不忘本，知道能有今天，是離不開黨和政府的關懷和支持，是離不開黨的優惠政策。除了發展再生產外，每年上繳稅利幾千萬元，到目前為止，據不完全統計，近幾年支援災區、扶貧助困、建設公益事業、支持教育、衛生、慈善事業、文化建設和家鄉公益事業，捐款共達六千多萬元。東方建富大愛無疆，得到黨和政府、廣大干部群眾高度贊揚，東方建富敢大“舍”，就能有大“得”，所謂“舍得”，“舍得”就是這個道理。除此之外，東方建富采用人性化管理，幫助職工排憂解難、調動員工積極性，上下同心協力，共建東方建富。
東方建富走出了自己的路子，創了自己的事業。他們不會滿足于現狀，他們會百尺竿頭更進一步，做強做大，他們董事局決策層，準備緊跟形勢，戰略重點轉移到商業地產，開辟新產品，做醫療器械，把企業做到進入世界五百強。在做好自己的事業外，他們積極報效社會，回報故鄉，為公益事業作出新的貢獻。繼續保持行業優勢，為爭做行業第一品牌，迎接新挑戰。