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    ——訪安陽市工業商聯新型建材商會會長李培杰

    有一位商界人士，在幾十年的商海大潮中，不管風吹雨打，總是閑庭信步，游刃有余，立于不敗之地。他的成功和可貴之處，靠的就是“誠信”二字，憑借“誠信”行走天下，贏得海內外顧客的心。他就是河南省安陽市工商聯新型建材商會會長、安陽市華都建材有限責任公司董事長李培杰。

    1954年李培杰出生于山東聊城一個貧苦的家庭，從小生長在這樣的家庭，自然養成吃苦耐勞的良好品質。父母教他懂得，窮人家的孩子不僅要能吃苦，做人做事還要真誠講道義。山東人是豪爽的，樂于助人的，也只有這樣才能結交到五湖四海的朋友。這番道理看似簡單，卻深深地印在小培杰腦海里。從小到大，他都把中國儒家思想的忠、孝、仁、義、禮、智、信的傳統文化作為座右銘。

   1971年中學畢業后，被安陽紅旗鋼廠招到廠里當了名工人，在廠里一干就是8年。他謙遜好學、愛動腦子，刻苦鉆研業務知識，很快就能熟練掌握各種技能。每次生產任務下達后，他都搶著干，又愛助人為樂，同志們都很喜歡這個小伙子，在工作中也不斷的幫助他，使他進步很快，由于工作成績突出，經常受到廠領導的表揚。1979年因工作需要調到安陽百貨站，職工們知道他要走時，心里真不是個滋味，舍不得讓這樣一個能干的小伙子離開。當大家分別時都十分不舍，他感動于大家對自己的難舍之情，轉過身去默默地擦了擦眼淚。

    到百貨站當業務員，業務員在計劃經濟時期是非常時髦的工作，可以走南闖北，開闊眼界，了解各種物資需求。改革開放以后，不少成功人士都是從業務員學起，這對李培杰來說是個好差事。可以鍛煉人的思維和決策能力，經常在上海、北京、廣州、天津、武漢等各大城市來回穿梭。在商業交流中，了解市場動態，及時購進本地所需的物資，滿足當地市場需求，做到這點十分不容易。俗話說：“世上無難事，只怕有心人。”干什么都得細心和留心，尤其是在商業部門工作更得具備這方面的素質。通過自己在商業部門多年的錘煉，煉出一雙敏銳的眼睛。用行話說就是眼要“利”、腦要“活”、嘴要“勤”、腿要“快”。而且在與人打交道中，一句不經意的話，就可能隱藏無限商機，用心操心的人是善于捕捉到信息的。這樣才能當好一名業務員。他所購進的物資，既解決了當時人民群眾的物質所需，而且有的物質還十分搶手，可見那時的他已具備商人的慧眼，也為日后成為一名實干家提前進行了熱身。

     幾年后，領導也認可了他的成績，為更好地調運物資，委派他到管運處當負責人。那是個中層崗位，工作上更得操心，保證做到急需搶運的貨物，100％的到位。商場如戰場，貨物一天一個價，時間就是利潤，耽誤運程就會造成不小的損失。所以說這是一個責任重大的工作崗位，他對工作的態度認真負責，既膽大心細，又謹小慎微，所以每次指揮調度都井井有條。在快速的物資流通中，確保了市場所需的供應，在他的工作崗位上做出了不小的成績。1990年以后，我們國家的經濟體制也發生了變化，由原先的計劃經濟開始向市場經濟轉型，市場面對這突如其來的變化，很多企、事業單位在市場經濟大潮中，遭受到沖擊紛紛倒閉。1998年，李培杰先生所在的單位也難逃厄運，一樣被這股大潮給沖垮，單位經營不景氣，員工們紛紛離去。他也離開了百貨站，開始自謀出路了。

     他也走上了創業的道路，一條不平坦的道路，等待的結果又將如何?當一個人沒事業可干時，誰都不會坐吃山空，總會絞盡腦汁想辦法找一份適合自己的事業生存發展。李培杰下崗后，一直沒閑著而是利用自己在商業部門多年的經驗，尋覓著商機。他腦子里早已養成一有商機，就能覺察到的良好眼力。通過一番考察對比，沒多久就在安陽市南關安溝路辦起自己的一家企業——安陽市金林木材物資供應站。作木材生意是因為覺察到隨著市場經濟體制的改革發展，各行業都在加速建設，所需木材自然原料也會很大。所以，他認定這是一個潛力很大的行業，但不見得就那么好做。盡管國家已經實行市場經濟體制，但初期的這一體制還存在一些不足之處。人與人之間，單位與單位之間不講誠信，“坑、蒙、拐、騙”什么都有，讓誰也不敢信任誰，生怕上當受騙，給市場經濟帶來了許多負面影響，這一問題，李培杰先生看得十分清楚。生意場上什么是靈魂，只有“誠信”二字是靈魂，做人做事不講信譽，天長地久，人必疏之。既然經商了就要文明經商、誠信經商，才會共贏天下，他深晦此論。十多年來，東北三省的不少城市，如牡丹江市、通化市、露水河、松江河、北河等地都留下了他的足跡。剛開始去進木材時，人生地不熟，外鄉人在外經商，很容易受到排擠和歧視，不少地痞、流氓、人渣經常上門找事和敲詐勒索，甚至還要挨打，讓他蒙受到許多不白的損失。強龍難壓地頭蛇，只能忍氣吞聲，避免和他們結怨。這還不算最重要的事情，嚴重的是運輸車皮非常難等。有時一等就是一、兩個月，特別困難。有貨運不出去，跟對方簽的合同，不能順利履行，極大的影響到當地的生意。但承諾為了不讓顧客遭受損失，損失的部分由他自己來承擔。為了維護自己良好的信譽，他都按承諾進行了賠償，消除了顧客的怨氣，也極為相信他的誠意。慢慢的他一邊做生意，認識很多好朋友，幾年下來把路走順了，跟林業局、鐵路局的關系也搞好了。每個月報上20多個車皮，都能按時到達目的地，保證了用戶的需求。隨著生意交往的不斷深入，大家也相互信任。有時候在資金不到位的情況下，對方讓他先提貨后付款。有一次，欠一客戶100多萬元，老板還說：“你的人品我們相信，你把貨先運走。”當他回到內地交完貨物后，馬上把錢匯去，對方對他的誠信給予高度的評價，也愿意和他長期打交道。

    魯迅先生說：“路本來是無所謂有的，走的人多了就成了路。”李培杰對生意認真誠信的態度，成了一張行走天下的明信片，行里人都說他能共事，愿意跟他打交道，在整個豫北地區贏得了市場。在外理順了關系，就沒有絆腳石了，使自己的生意就像滾雪球一樣越做越大，一個個困難逐步被克服，信心倍增，目光也放的越來越遠。

     到了2000年隨著森林資源越來越少，國家也有計劃的限制開采，極大的影響了木材行業生意。他就把戰略目光放到了國外發展。俄羅斯地大物博，人煙稀少，資源豐富，在木材開采上也不限制，何不到那里考察一下，是否有利于自己的事業發展。說去就去，通過三個月的國外考察，感覺到國外采伐的商機比較大，而且東南亞不少國家也到這邊進木材，商機是很大的，雖然有一定的風險，但他還是決定在俄羅斯赤塔州開一個木材采伐點，那里森林資源豐富，距離滿洲有500多公里，交通便利，運輸方便。

    在異國他鄉更不比在國內經商容易，剛開始最不習慣的是天氣寒冷，白雪皚皚，零下40多度，語言不通，交流不便，有很大障礙。困難只要克服了，接下來的事情就好辦了。李培杰是一個有毅力的人，多年養成善于與人打交道的能力，不管身在何處，謙虛做人，誠信經商。雖然吃了不少苦，受了不少罪，他秉承中國人樸實善良的情懷，樂于助人，不欺詐，務實的作風，不久他就開創出一片新天地。在外6年，開辦了三個采伐點，由原來的進材方變成了開采方，國內外有不少用戶到他那里進貨。即使有賒賬的情況，也讓對方把貨拉走，他也沒有害怕過。由于口碑極好，被商戶們親切的稱為：“重合同，守信用”的人。樂于與他打交道，只要木材到貨了，都很快把錢匯過來。

    子曰：“言而無信，不知其可也。大車無軌，小車無輊，其何以行之哉?”李培杰身處異鄉創業，談何容易。之所以能成功，靠的是一個人內心的真誠，建立和守住信譽，才擁有了美好的未來。李培杰時時刻刻都在想著事業怎么進一步發展，憑著商人的敏銳和機智，別人的一席話或一個畫面鏡頭，都能給他透出一個商機來。2006年一次偶然的機會，回到家鄉時，看到河南電視臺播出的中原崛起的專題片時，家鄉紅紅火火的經濟建設場面，如火如荼，讓他心靈受到了很大的震撼。在異鄉久了，非常思念故鄉，為何不為家鄉經濟建設貢獻自己的一份力量呢？

     我國人口有將近13億人，人均耕地占有量稀少，耕地后備資源嚴重不足，保護耕地任務十分艱巨。隨著城鎮化步伐的加快，建筑材料需求量不斷增加，各地粘土磚瓦窯廠取土燒磚，不僅大量浪費能源，而且嚴重毀壞耕地，破壞生態環境。經過選擇他決定在安陽市北關區韓陵鄉建一個新型的建材公司，這是一家生產新型墻體材料的企業，這個項目是國家大力推廣和扶持的。河南省人民政府為全面貫徹落實黨的第十五屆五中全會精神，有效保護耕地和生態環境，節約能源，提高資源綜合利用水平，促進循環經濟發展，根據《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》和《國務院辦公廳關于進一步推進墻體材料革新和推廣節能建筑的通知》(國辦發[2005]33號)要求下發了《關于治理整改粘土磚瓦窯廠加快發展新型墻體材料的通知豫政【2005】54號文》，這份件文件還規定優惠政策：對停止生產實心粘土磚瓦轉型生產新型墻體材料的企業，允許其使用依法取得的建設用地。凡是轉產新型墻體材料的企業應享受國家稅收優惠政策，轉產企業要求進入開發區、園區，符合產業政策和入圍要求的，要優先安排。當李培杰先生選擇入住安陽市北關區韓陵山工業園區后，得到了當地政府的大力支持，很快在園區建成企業投產。生產原料主要是不少于50％的工業廢渣，煤灰、農作物秸稈，河湖淤泥，建筑垃圾的回收加工。既節約了資源，又保護了耕地，一舉兩得。企業嚴格按照技術指標進行生產，生產的產品有混凝土多孔磚，小型空心砌塊磚等。不僅質量上嚴格達標，而且上市后也得到用戶的青睞，產品供不應求。同時，也解決了當地村民和不少下崗職工的就業問題，使他們有了新的工作崗位，村民們從內心感激李培杰。2009年被安陽市政府授予完成責任目標先進單位，2011年被安陽市工商聯授予熱心工商聯事業突出貢獻獎。

     在采訪中，他的儀表、言談、舉止都透露出一種內心的力量，流露出從容氣度。  一種大情懷，大胸襟，才能領略到自然兼容萬物的寬宏。擁有博愛的精神和平常之心，才能在為人處事的時候與社會規律相融，做起來也就自然順利了。李培杰就是這樣一個人，干一行，鉆一行，愛一行。而且又有吃苦耐勞的精神，在他的身上我們看到了所具有的中華民族的傳統美德：虔誠、博愛、友善、智慧、誠信。李培杰先生今天在事業上之所以成功不是偶然的，而是靠自身拼搏，在商海大潮中，善于觀察方向，見風使舵，到達彼岸！

                                                                             本報 記者  林臏 鄭興偉