本報訊   小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量，解決其融資難對促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。作為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，始終秉承“面向‘三農(nóng)’、面向社區(qū)、面向中小企業(yè)、面向縣域經(jīng)濟(jì)”的市場定位，積極探索創(chuàng)新信貸品種、擔(dān)保模式和管理模式，加大信貸支持力度，及時給小微企業(yè)“輸血”、“供氧”，有效緩解了小微企業(yè)融資難題。
       作為地方性金融機(jī)構(gòu)，高密市農(nóng)商行姜莊支行自成立之初即與小微企業(yè)建立了密切的聯(lián)系，可以說該支行是伴隨著小微企業(yè)的發(fā)展而不斷成長壯大。為了調(diào)動客戶經(jīng)理服務(wù)小微企業(yè)的積極性，該支行還在客戶經(jīng)理職業(yè)道德教育中引入“感恩和責(zé)任”理念。 
       為有效緩解小微企業(yè)貸款難和金融機(jī)構(gòu)難貸款之間的矛盾，該支行組織實施了以“搞好三個對接、開展一項活動、實行四個傾斜”為重點的營銷戰(zhàn)略。 
       該支行積極主動地與當(dāng)?shù)毓ど滩块T、小微企業(yè)主管部門和稅務(wù)部門加強(qiáng)聯(lián)系，搞好對接，收集轄內(nèi)小微企業(yè)數(shù)量、分布情況、法人代表、經(jīng)營項目、納稅記錄等信息，分門別類地做好登記，上門搞好服務(wù)對接。 
       該支行還扎實開展“一項活動”，即客戶走訪調(diào)查和評級授信活動。他們對轄內(nèi)小微企業(yè)進(jìn)行全方位、廣覆蓋的市場調(diào)查，根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，逐戶詳細(xì)了解其生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等情況，按照“邊調(diào)查、邊建檔、邊評級、邊授信”的原則，掌握客戶需求，建立電子檔案，進(jìn)行貸款授信，形成較為完備的客戶信息服務(wù)庫。
該支行堅持“四個傾斜”策略。在調(diào)查建檔、評級授信的基礎(chǔ)上，對小微企業(yè)貸款落實傾斜政策，切實做到重點向本地區(qū)優(yōu)勢行業(yè)以及附加值高的行業(yè)傾斜，向已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)傾斜，向發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)傾斜，向企業(yè)產(chǎn)品定位符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、“小而精”、“小而專”、“小而特”的企業(yè)傾斜。
                                                                                        （王加深）